کتاب «بله گرفتن» (Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive)، راهنمایی کاربردی و علمی برای درکِ هنرِ متقاعدسازی است. نویسندگان این اثر با بهره‌گیری از تحقیقات گسترده در حوزه روان‌شناسی اجتماعی، ۵۰ روش اثبات‌شده را معرفی می‌کنند که به خواننده می‌آموزد چگونه در ارتباطات روزمره، محیط کار و مذاکرات، تأثیرگذارتر ظاهر شود و پاسخ مثبت بیشتری دریافت کند.

محتوای اصلی کتاب بر پایه این واقعیت استوار است که تصمیمات ما در بسیاری از مواقع تحت تأثیر ناخودآگاه و محرک‌های اجتماعی قرار دارند. نویسندگان با باز کردن پیچیدگی‌های رفتار انسانی، مفاهیمی مانند «تأثیر متقابل»، «تأیید اجتماعی» و «کمیابی» را به شکلی ساده و قابل اجرا توضیح می‌دهند. این اثر فراتر از تئوری، ابزارهایی را برای مدیریت تعاملات انسانی ارائه می‌دهد که برای مدیران، فروشندگان و هر کسی که به دنبال بهبود مهارت‌های ارتباطی خود است، بسیار راهگشا خواهد بود.

• عنوان: بله گرفتن
• نویسندگان: نوآ جِی. گلدستاین، استیو مارتین، رابرت چیالدینی
• انتشارات: نیک فرجام
• ژانر: روان‌شناسی، متقاعدسازی، ارتباطات
• زبان اصلی: انگلیسی
• موضوع اصلی: روش‌های علمی برای تأثیرگذاری در روابط و کسب‌وکار

چرا این کتاب را بخوانیم؟

«بله گرفتن» برای کسانی که می‌خواهند از حدس و گمان در تعاملات اجتماعی دست بردارند و از تکنیک‌های علمی برای بهبود قدرت نفوذ و متقاعدسازی استفاده کنند، گزینه‌ای بی‌نظیر است. مطالب این کتاب به شما کمک می‌کند تا هم در زندگی شخصی و هم در محیط کاری، از سوءتفاهم‌ها بکاهید و با درک بهتر روان‌شناسیِ «نه» و «بله»، نتایج بهتری کسب کنید. در گرین‌بوک این اثر را به مدیران، فروشندگان و تمامی علاقه‌مندان به علوم ارتباطات پیشنهاد می‌کنیم.