کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس ترجمه زهرا بختیاری انتشارات آراستگان

معرفی

توصیه‌ی یک کهنه‌سرباز اف.بی.آی به نام کریس واس (Chris Voss) که سال‌ها مذاکره‌کننده‌ی ارشد آن سازمان در زمینه‌ی گروگان‌گیری‌های بین‌المللی بوده، به شما این است: هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد! (Never Split the Difference)؛ عبارتی که از آن برای نام کتابش استفاده کرده است. او در این کتاب تجربه‌های خود را در زمینه‌ی اصول و قواعد مذاکره به شما خواهد آموخت و شما را به مذاکره‌کننده‌ای تبدیل خواهد کرد که می‌تواند بر سر جان آدم‌ها هم مذاکره کند و موفق شود!

درست است که تجربه‌ی کریس واس به‌عنوان یکی از اعضای اف.بی.آی، در زمینه‌ی مذاکره برای گروگان‌گیری‌های بین‌المللی بوده و چندان ربطی به کسب‌وکار و فعالیت‌های اقتصادی ندارد، اما اصول و مبانی مذاکره در همه‌ی زمینه‌ها، ریشه‌های مشترکی دارد. واس در کتاب هرگز سازش نکنید، تجربیات خود را در زمینه‌ی قواعد مذاکره با مبانی کسب‌وکار و فروش منطبق ساخته و چیزهایی را به شما می‌آموزد که به دردتان خواهند خورد؛ چه در زمینه‌ی شغلی و چه در زندگی شخصی.

نویسنده‌ی کتاب هرگز سازش نکنید، کریس واس، بنیان‌گذار و مدیر گروه قوی سیاه است. قوی سیاه یک شرکت مشاوره‌دهنده در زمینه‌ی مذاکرات پیچیده است که خدمات خود را به افراد نیازمند به مشاوره ارائه می‌دهد. او همچنین سال‌ها در بسیاری از مدارس بازرگانی ازجمله دانشگاه هاروارد، دانشکده‌ی بازرگانی مک‌دوتاف و دانشکده‌ی بازرگانی مارشال در کالیفرنیای جنوبی تدریس کرده است. پس هم در زمینه‌ی مذاکره تجربه‌ی کافی دارد و هم در زمینه‌ی تدریس. از این رو، کتاب هرگز سازش نکنید، می‌تواند منبعی بسیار مفید و کارآمد برای آموزش نحوه‌ی مذاکره‌کردن باشد.